作為春節營銷的“頂尖高手”,加多寶冠名的湖南衛視春節聯歡晚會、遼寧衛視春節聯歡晚會,央視馬年春高雄二手餐飲設備晚將先後於1月23日、29日、除夕夜接連上演,橫貫了南北中等區域,有效覆蓋全國主流受眾。與此同時,加多寶也在其官方平臺舉辦了“加多寶喊你回家看春晚”活動,在消費者中引起強烈共鳴,成功打造了春晚“加多寶主場”。
  在此之前,加多寶用湖南衛視跨年演唱會、及廣州電視臺倒數嘉年華演繹了一次正宗且快樂十足的狂歡盛宴,化療飲食有哪些提前在行業內打響了春節營銷戰。與此同時,橫跨1314的遼寧衛視《本山選誰上春晚》更是在贏得喝彩的同時,幫助加多寶在東北市場樹立了一個無可取代的“正宗好禮”地位,跨年營銷之連環拳招招生風,令人叫絕。
  如果說加多寶的跨年營銷僅僅是春節前褐藻醣膠夕的“牛刀小試”,不得不承認善於營銷的加多寶在1314營銷戰中再次用堪稱經典的“娛樂連環招”。
  “設計裝潢大平臺,大品牌”背後的品牌科學
  當加多寶的跨年營銷交出高調的數據時,卻很少有人知道在加多寶的“大固態硬碟安裝平臺、大戰略”蘊含的苛刻的執行力及領導者的品牌視野。
  據悉,遼寧衛視《本山選誰上春晚》收官戰交出令人嫉妒的收視答卷時, 1314跨年之夜,湖南衛視跨年狂歡夜更是以壓倒性的好成績再次獲得了同時段收視冠軍,全國網收視率達到4.2、收視份額達到12.90%,同時也是當晚所有跨年晚會中收視份額唯一破十的衛視,而這在逐漸萎縮的電視媒體顯得相當的耀眼。
  “晚會和綜藝節目是老百姓喜聞樂見的形式,通過節目植入展現親和力,增加品牌厚度。”加多寶集團品牌部副總經理王月貴認為,加多寶對冠名的節慶晚會和綜藝節目的選擇是非常嚴格的,必須具有原汁原味的本土節慶文化,兼具國際文化的融入,才符合加多寶正宗的調性;另外必須是優質的大平臺,如央視春晚、湖南衛視跨年演唱會、遼寧衛視《本山選誰上春晚》這些平臺都代表原汁原味的中國節慶文化,與加多寶堪稱“水乳相融”,這是與加多寶合作的大平臺必須具有正宗特性。
  觀察人士周先生認為,加多寶的苛刻是值得行業推崇的,同時這也是一個大品牌應該奉行的品牌科學,只有和符合自己品牌調性的平臺合作,才能真正有助於品牌乃至市場購買力的提升。在這個戰略的有力執行下加多寶已用“跨年”為春節營銷鋪好了“二級跳”的臺階。
  中國年遇上加多寶的化學反應
  相信大多數人一談到中國年,就會忍不住聯想到喜慶,還有吉祥,而作為行業領導者的加多寶也恰恰同時擁有這兩點特性。
  事實上,在多年前,加多寶就結合中國幾千年以來形成的民俗風情和民族習性,併在深入的市場調查的基礎之上,創新性的提出了“過吉祥年喝加多寶”的節慶營銷口號,而經過了數年堅持不懈的市場教育,吉祥已經成為品牌不可分割的內涵。而加多寶首創的紅罐本身就蘊含著中國特有喜慶色彩的紅色,因此加多寶涼茶在冠名湖南衛視跨年,央視春晚這些重磅晚會時,本身已賦予這些欄目更濃郁的喜慶及吉祥的氣息,這是其它品牌難以模仿和超越的。
  對此,王月貴表示,加多寶一方面是借助優勢平臺加強與消費者的感情溝通,繼續傳遞加多寶正宗品牌內涵,打造馬年正宗好禮;另一方面延續加多寶品牌“喜慶”“吉祥”文化內涵,希望消費者在闔家團圓、走親訪友之際,能感受到加多寶所打造的春節氛圍,為新年增添喜氣祥和色彩。
  “與別的品牌生搬硬造不同,加多寶輸送品牌聲音時,甚至什麼都不用說,消費者就能感受到其所獨有的‘吉祥’和‘喜慶’的內涵,其在1314跨年營銷的成功是在預料中的,而再加上逐漸臨近的央視和湖南馬年春晚、元宵晚會,‘過吉祥年喝加多寶’將不止是一句廣告語,更會是2014年最流行的生活方式之一。”有品牌相關人士如是說。
  加多寶的
  營銷“二級跳”佈局
  沈陽一家小店里,一天賣出5箱加多寶涼茶讓老王興奮的忍不住哼起瞭解曉東的老歌《今兒高興》,而在臨近春節這段日子里,像老王這種一天賣出五箱加多寶涼茶的小店比比皆是。
  而作為西南區經銷商的周先生對春節的銷量更是信心滿滿,“跨年開始後,加多寶涼茶的銷售量相對高了很多,而且是臨近春節一天比一天高,而且大多數消費者現在都是成箱購買,這是其它品牌所沒有的,現在就希望加多寶方面在央視春晚開播時能保證供貨量。”
  對此,王月貴表示,公司層面在兩個月前就完成了對春節營銷的全面部署,不管是在跨年前後的銷售小高峰,還是三台春晚大戲帶來的春節促銷熱潮,公司都會根據市場狀況進行實時調整,以滿足各個區域消費者對正宗加多寶涼茶的需求。
  雖然王月貴一直對於春節的預計銷售額三緘其口,但還是有行業機構大膽的預測,加多寶在2014年春節預計銷售會相當於有些競品的年銷售額,保守估計能完成加多寶2014年一半的銷售計劃。
  業內人士認為,從加多寶跨年營銷大獲成功可以看出,春節前後將會掀起一波加多寶的購買熱潮。而最具有中國傳統節日內涵的“喜慶”和“吉祥”的文化因素相對國際大品牌更迎合國內消費者的精神需求。並且加多寶又獨擁由馮小剛執導的央視馬年春晚、元宵晚會,湖南衛視春節聯歡晚會、元宵晚會這些重磅娛樂資源,這對於渠道銷售的提升將是難以預計的。但可以肯定是,加多寶將在2014年春節完成品牌營銷的“二級跳”。
  (依文)  (原標題:加多寶春節營銷再攀新高)
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